一、实验目的
1了解ERP沙盘操作过程
2了解企业的组织架构，制定企业的整体战略；熟悉企业的经营过程；
3 了解企业各角色的职责和作用；
4 学习进行营销管理，学会如何分析市场、关注竞争对手，把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场、制定并有效实施销售计划、最终达成企业战略目标；
5 学习进行财务管理，制定投资计划，评估应收账款金额和回收期；预估长短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；制定预算；实施及时准确的会计核算，提供数据支持；分析财务报表，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；
6 学习进行企业人力资源管理，形成宏观规划，学会换位思考和沟通协作； 增强团队的协作能力。

二、实验要求
概述：我们将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监、产品总监组成公司的管理层，完成8个季度的模拟企业经营。
实验规则如下：

其中包括：基本规则、产品研发、资格认证、市场开发、销售网点建设、原料采购、生产制造、模拟运营中现金收入及支出时间。

三、实验内容
1 ERP沙盘运行规则以及企业经营流程；
2 产品的市场需求、定位以及价格预测；
3 企业的经营战略决策
4 企业的营销规划以及物料采购、生产计划与组织；
5 企业的财务管理。

四、实验过程
实验开始前，我们班37人共分为六个小组，成立了六个公司，每个组根据自身的特点为组员确定相应的职位。我们第6组成员：陈颖、张小英、郑志斌、苏佳旭、莫少君、陈海彬、郑业邦。
本人作为CEO助理在公司辅助总经理的工作。
首先我们对消费者需求进行了分析，分析消费的喜好，把目标定位在青少年和中老年上。
然后分别对市场进行分析：通过分析各个地区产品需求及其相应的价格，确定我们的投放市场，选择了三个市场较大的市场，分别为华东、华中、华南市场
在竞争过程中，我们发现华中市场竞争太激烈，市场趋于饱和，我们决定放弃华中市场，只在华东和华南市场开设网点。

• 在设备方面，由于厂房太贵，所以租了两个中型厂房，其中一个厂房的放了一条青少年半自动线和一条中老年半自动线；而在另一个厂房投放了一条中老年半自动线。其中前几期，由于竞争对手都进行贷款扩建，我们在没有具体分析的情况下贷款买了一条生产线。结果发现该条生产线没起到作用，变卖了该条生产线。
• 在财务表现方面，前几期处于只投入无产出状态。尤其在第二季度还出现资金流断流，系统自动贷款。第三季度进行了短期贷款，暂时填补了现金短缺问题。
• 在最后的3期，由于疏忽了资格认证，导致无法在华南市场继续销售产品，大量产品没有卖出去，只能当做库存。

五、结语 

在此次沙盘实验中，我们回过头去看，大家都是第一次操作这个沙盘，对实验中规则和实际企业经营的不熟悉，是我们做了很多很失败的决策，大家都是摸着石头过河，都不知道前方哪里有一个坑正在等待着我们。因此，要真正经营好一个企业，必须把每一项工作都认认真真做好，尤其是对一些商业信息的整理和使用更是尤为突出。 

作为一个优秀的经理人，必须对市场变化有敏锐的洞察能力，随时做好迎接变化调整的准备。 

尤其是在当今市场全球化、合作国际化的竞争环境下，企业的信息化显得尤为重要。准确把握对手的实力和自己的优势所在，以及整个市场的环境，才能让企业更好地经营下去。